2026年1月27日放送のテレビ東京『LIFE IS MONEY ～世の中お金で見てみよう～』で、鎌倉銘菓「クルミッ子」がプロデュースする鎌倉紅谷が特集されました。
パッケージデザインを変えただけで、売上が4億円から54億円（約60倍）へ急増。開店前から大行列ができ、オンラインショップでは争奪戦が繰り広げられる「クルミッ子現象」の裏側には、
三代目・有井宏太郎社長による大胆な改革がありました。
今回は番組内容を基に、源頼朝からリスくんへ変更された舞台裏や、爆発的ヒットの真相を徹底解説します。
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1. 驚愕のビフォーアフター：源頼朝から「リス」へ
かつてのパッケージは、今とは全く違う雰囲気でした。デザイン変更がもたらした劇的な変化を振り返ります。
【変更前】格調高い「源頼朝」のデザイン
以前は、二代目社長がファンだった源頼朝の肖像画が描かれた、重厚で「ザ・お土産」という雰囲気のデザインでした。リスくんは個包装の端にひっそりと描かれているだけだったのです。
【変更後】レトロ可愛い「リスくん」が主役に
2008年、有井社長はリスを全面に押し出したデザインへ刷新。
レトロで温かみのあるイラストは、若い女性を中心に「パケ買い」を誘発し、SNS時代に見事にマッチしました。
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2. なぜリス？デザイン変更を決断した3つの理由
有井社長が周囲の反対を押し切ってまでデザインを変えたのには、明確な戦略がありました。
- 商品との親和性： 鎌倉には野生のリスが多く、リスの好物である「クルミ」を使う商品名とイメージが完璧に合致したこと。
- ミスマッチの解消： 「源頼朝の重厚さ」と「お菓子のキャラメルの甘さ」のギャップを埋め、中身に合った「可愛さ・親しみやすさ」を優先したこと。
- ターゲットの明確化： 27歳〜45歳の女性をメインターゲットに設定。トレンド誌や女性誌に取り上げられることを狙いました。
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3. 【検証】売上60倍を支える「職人の手仕事」
デザインが入り口なら、リピーターを生むのは「圧倒的な味」です。クルミッ子の美味しさは、今も職人の技術によって守られています。
| 素材のポイント | こだわりの秘密 |
| 自家製キャラメル | 職人が毎日手作り。甘さとほろ苦さの黄金バランスを追求。 |
| ぎっしりのクルミ | どこを食べてもクルミ。美しい断面は余計な空気を含まない証。 |
| バター生地 | 全体の一体感を出すため、上下の生地の厚さをミリ単位で調整。 |
「怪我の功名も、自分で発動させなければやってこない」という有井社長の経営哲学が、この妥協なきモノづくりを支えています。
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4. 弟・光聖も注目！？ファン垂涎の「体験型スポット」
ドラマファンや家族連れに人気なのが、横浜にある体験型店舗**「Kurumicco Factory（クルミッ子ファクトリー）」**です。
- 製造工程を見学： ガラス越しにクルミッ子が作られる様子を楽しめます。
- 限定カフェメニュー： 「クルミッ子パフェ」や「飲むクルミッ子」など、ここでしか味わえない絶品スイーツが勢揃い。
- ワークショップ： 自分だけのクルミッ子を作れる「クルミッ子つくるっ子！」は、公式サイトからの抽選制となるほどの人気です。
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5. 【完全版】クルミッ子購入ガイド：確実に手に入れるコツ
「どこに行っても売り切れている」という方のために、現在の購入ルートをまとめました。
公式オンラインショップ（最推奨）
毎朝の販売開始直後が狙い目です。
- 公式サイト: 鎌倉紅谷 公式オンラインショップ
- コツ: 事前に会員登録を済ませ、午前中の早い時間にアクセスしましょう。
実店舗・百貨店
- 鎌倉エリア: 八幡宮前本店、長谷店、小町横路店（パフェが人気）。
- 横浜エリア: 横浜高島屋、Kurumicco Factory。
- 都内百貨店: 伊勢丹新宿店など主要デパート。
⚠️ 注意：高額転売に注意！
フリマサイト等での高額転売が問題になっています。品質管理の観点からも、必ず公式サイトまたは正規販売店で購入するようにしましょう。
まとめ：デザインの力が未来を変える
『LIFE IS MONEY』が教えてくれたのは、「本物の味」に「時代のニーズに合ったデザイン」が加わった時の爆発力でした。
伝統を大切にしながらも、三代目社長が起こした「リスくんの革命」。今や鎌倉を代表するアイコンとなったクルミッ子を、ぜひ五感で楽しんでみてください。
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